アカウントプランを活用した「戦略的ソリューション営業」の実戦ノウハウで あなたの会社・部門の「売上と利益を拡大」します。

大企業を新規開拓したいお客様

大企業を新規開拓したい場合の課題

• 御社の大企業への新規開拓には、次のような課題がありませんか？
  • そもそも大企業と契約した実績がなく「大企業社員との商談の進め方・大企業の意思決定プロセス・契約までの手順」がわからない。これまでのやり方では、成果が上がらなかった。どのように進めればよいのか？
  • 新規開拓が営業幹部・営業現場の「掛け声」や「担当者任せ」になっていて「成功体験」も「新規開拓ノウハウ」もほとんど無い。何か打開策はないのか？
  • 具体的に、開拓したい大企業の「誰に・どのように」アプローチすれば良いのか、わからない。何とか、初回面談・提案はできても後が続かず、「受注」ができない。何が原因なのか？

業務概要

• 大企業の新規開拓について、上記のような課題をもつお客様には、弊社コンサルタント自身が実践して成果を上げてきた「戦略的ソリューション営業」のノウハウ/「成功分析・失敗分析」の事例をもとに、以下のようなご支援を行います。
  • 「大企業の新規開拓」に特化した
    「戦略的営業プラン(Grand Strategy/Account Plan)」の作成支援と これらに基づく「戦略的ソリューション営業手法」実践の　コンサルティング
  • 「現在進行中の商談を受注・契約」するための　商談受注支援コンサルティング
  • 主に経営幹部・営業管理職のための、「大企業の新規開拓に特化した戦略的ソリューション営業手法・部下指導」のノウハウ、競合他社に打ち勝つための「組織営業の実践・定着化、提案営業力の向上」等に関する　教育・コンサルティング　など

業務実績

• 大企業の新規開拓については、弊社コンサルタント自身が「戦略的ソリューション営業」の手法を実践し、以下のような実績があります。
  • 弊社コンサルタント自身が、「新規市場開拓」として「戦略的ソリューション営業手法」を実践し、既存競合他社を撃ち破って、 国内最大級の通信事業者から「Systems Integration(コンピューター及びアプリケーション開発の販売）」案件２５０億円以上を　受注
  • 弊社コンサルタント自身が、「新規開拓」として「戦略的営業手法」を実践。
    「初対面・取引実績ゼロ」の、「売上高1,000億円～３兆円の東証上場企業」をリーマンショック後の2009年7月から10ヵ月間にのべ４４０社以上新規訪問し、「売上高約3,000億～３兆円までの 金融業・製造業等の大企業約１０社」からの　新規受注と継続受注に　成功
  • 弊社コンサルタント自身が、国内大手ＩＴ企業の代理店・独立系中堅ソフトハウス・ユーザー系ＩＴ営業子会社・国内大手化学企業代理店等 ２０社以上に、新規開拓に特化した「戦略的ソリューション営業手法の教育・商談受注支援コンサルティング」を　実施

SAIコンサルティングの強み

• 「大企業の内部」を熟知：
  弊社コンサルタント自身が、これまでに「業界の異なる複数の大企業（売上高１兆円超/従業員数１万人超）」で「買い手の立場」を含めて、のべ２０年以上の勤務経験を有し、大企業の「購買プロセス・意思決定における特性・大企業の強みと弱み」等々を熟知しています。
• 「大企業新規開拓」の実績・経験が豊富：
  弊社コンサルタント自身が、営業・営業幹部として、「新規顧客の獲得」を主な目的に２０年以上「大企業の役員・経営幹部・管理職等への営業活動」を実践。さらに、「紹介無し・初対面・取引実績ゼロ・会社ホームページ無し」でも「東証一部上場企業の新規開拓」に成功。大企業への営業活動に欠かせない「成功と失敗の体験・実戦で検証した営業手法・体系化されたノウハウ」を豊富に持っています。
• のべ6,000人超のお客様への「戦略的ソリューション営業手法の教育」「商談受注支援」の実績：
  弊社コンサルタント自身が、国内大手ＩＴ企業を中心に、2006年から新規開拓を含めた、現在進行中の商談のべ６００件以上に対して「商談受注支援コンサルティング」を実施。これらの案件は、製造・流通・金融・医療・教育等の各業界・自治体など多岐にわたった。
  この業務を通じて、のべ6,000人超の役員・経営幹部・管理職・担当者の方々を教育。「営業活動に関する具体的な助言・組織営業実践の現場指導・ソリューション提案力強化の詳細ノウハウの提供」等、６年間以上の「法人向けソリューション営業力強化」の実績が有ります。

お客様の声

• 弊社コンサルタントに対するお客様のご評価です。
  • 新規開拓に際してのポイントを、具体的で実践しやすく説明いただき、大変感謝しております。
    （中堅IT企業　営業本部長より）
  • 個々の行動・準備の具体的な進め方をご指導いただき、また、本質的なことの見落としを指摘いただいたことなど、大変役に立ちました。
    （中堅IT企業　営業担当より）
  • 各種のフレームワークを使ったアイディアで、新規開拓に有りがちな行き詰まりを打破する手法等、新規開拓に限らず、使えると思いました。
    （中堅製造業　企画課長より）